日前，多鄰國（Duolingo）宣布獲得了3000萬美元的F輪融資，領投方為Alphabet旗下投資機構CapitalG（谷歌資本）。截至目前，多鄰國的融資總額已經達到1.38 億美元。此次融資后，其估值將達15億美元。

多鄰國是一款在線語言學習APP，總部位于美國賓夕法尼亞州匹茲堡市。該公司稱自己的用戶數量已超過3億，其中月活躍用戶達3000萬。

在營收方面，多鄰國透露，在全球范圍內訂閱營收已達1億美元，而3年前這一數值為100萬美元。

融資之后，多鄰國表示，預計今年實現收支平衡，2020年實現正向現金流。

全球下載量最大的語言學習APP

多鄰國成立于 2012 年，其聯合創始人兼首席執行官Luis Von Ahn出生自危地馬拉 ——一個位于北美洲大陸的南部，中美洲西北部的小國。

1996年，他作為杜克大學的新生第一次來到美國。杜克大學畢業后，他在卡耐基梅隆大學 (Carnegie Mellon University)獲得了博士學位。

在卡內基梅隆大學求學時，Luis Von Ahn參與了驗證碼(CAPTCHA)這項技術的發明，并由此創辦了reCAPTCHA公司。2009年，他把這家科技公司賣給了谷歌（Google）。

得益于此，Luis Von Ahn實現了財務自由。從中美洲小國到北美大國的求學經歷，讓他深刻地意識到，學習真的可以改變個體的命運。而這其中，語言是一道關鍵性的門檻。

他認為，他的使命應該是讓所有人都能享受免費、有趣和便捷的教育，于是選擇了英語學習賽道，免費語言學習APP——多鄰國（Duolingo）由此誕生。

通過豐富有趣的游戲化課程設置，個性化的學習理念，以及基于移動端的碎片化學習方式，多鄰國一經推出便風靡全球。

目前，多鄰國已經是全球下載量最大的語言學習APP。據知名數據研究機構SensorTower提供的一項數據顯示，在2019年，全球范圍內語言學習APP，無論是總下載量，還是在App Store和Google Play，多鄰國均排名第一。

擁有3億多學習者，意味著多鄰國擁有了世界上最大的語言學習數據集合。如今，多鄰國提供涵蓋 38 種語言的 94 門課程，包括阿拉伯語、漢語、英語等廣泛使用的語言，以及納瓦霍語、夏威夷語、威爾士語和愛爾蘭蓋爾語等更具地區特色的語言。

在線學習這一方式也更好地保護了部分瀕危語種，讓這些語言相對容易地被不同語言愛好者接觸到。

一項有趣的發現是，全球在多鄰國上學習愛爾蘭語的人數達到94萬，竟然超過了愛爾蘭的母語者人口數（不超過10萬）。

當前，多鄰國形成了以廣告和付費訂閱為主的商業模式。大部分收入來自每月6.99美元的訂閱費，訂閱用戶可以關閉廣告，下載課程供離線學習。當然，廣告本身也是另一個收入來源。

除了To C的業務，多鄰國也在嘗試To B的玩法，并由此帶來新的商業模式。

多鄰國開發了一款在線英語測試——多鄰國英語測試Duolingo English Test（簡稱DET），為有留學計劃的學生提供申請學校的語言水平證明。

語言水平證明是申請海外學校的必要條件之一。目前在全球范圍內，主流的考試為托福和雅思。而這兩項考試的價格單次價格在250美元左右，考位在一般在設置在省會城市，預訂要提前3個月，考試結束后10天后才能收到成績。

而據介紹，DET提供了一種更方便、容易操作，也更具性價比的考試方式——49美元一次，在家用電腦便可接受測試，48小時可以內收到成績。

Luis Von Ahn表示，全球已有超過500多所學校接受DET成績，其中包括常春藤盟校的耶魯大學、哥倫比亞大學和達特茅斯大學，以及斯坦福大學、杜克大學和喬治城大學等頂尖高校。

這項英語測試有將近三分之一的考生來自中國。Luis Von Ahn說：“因為有越來越多的中國學生計劃海外留學，因此我們看到了在中國發展這一業務的強大潛力。”

特殊的中國市場，特殊的玩法

“在其他地區，我們只需要簡單地上線產品，就自然增長成為第一，但是中國卻沒有，這個市場一定很特殊。”

在融資消息宣布前一周左右，Luis Von Ahn來到了中國，接受專訪時如是說。

多鄰國在中國擁有1500萬注冊用戶，中國是全球最大的外語學習市場之一。相對于全球領先的下載量和用戶量，多鄰國在這里發展顯得不大順利。此前，多鄰國用戶積累基本靠自然增長，據觀察，在沒有做任何推廣前，在中國區各大手機應用市場，多鄰國排名并不靠前。

Luis Von Ahn告訴媒體，在這樣的情況下，甚至是投資人都勸他對中國市場不要抱太大期望。

在這里，語言學習，尤其是英語學習，競爭已經呈現白熱化趨勢，本土成立的公司備受追捧。比如說，VIPKID的D+輪5億美元打破了全球在線語言學習的單筆融資記錄，成為全球估值最高的語言教育公司；而在公開資本市場，“流利說”APP去年已經成功在紐交所IPO，叩開了美國資本市場大門。

但在這樣一個極具活力的市場失利，也讓Luis Von Ahn感到困惑，他決定換個思路來試一試。

2018年，多鄰國美國的團隊成員羅凱恒動身前往中國組建團隊，成為中國區負責人。今年，多鄰國在北京正式成立辦公室，這是他們第一家在美國以外的海外辦公室。

經過一番努力，多鄰國在中國市場發生了明顯的變化——每日平均用戶增長了150％。

“這令我們對中國市場的前景很有信心，這得益于我們中國當地團隊的本土策略。”Luis Von Ahn對媒體說。

羅凱恒告訴媒體他們采取的一些本地化手段，比如說，在全球范圍內多鄰國使用郵件ID注冊登陸，但是中國用戶不習慣甚至是沒有郵箱，于是便改為用手機號或者微信ID注冊。

這些看似細微的調整，體現了對于本土市場細微的洞察力。他們通過用戶調研，發布了一項語言學習趨勢報告。

報告顯示，中國用戶對在線語言學習的興趣與日俱增，在線語種學習的類型也從單一的英語，擴散到日語、法語、甚至阿拉伯語、斯瓦希里語等小語種。多鄰國提供的語言課程多達37門。在這37門語言種，其中6門可以通過中文直接學習：英語、西班牙語、日語、韓語、法語和意大利語。當然，英語仍然是占主導的語種，用戶占比56%。

隨著中國文化在全球交流及商業用途中的影響日益提高，中文的學習熱情也增長明顯。在全球有超過500萬非中國用戶正在多鄰國上學習中文。

多鄰國自然不會放棄中國市場，但他們也正在實施一條差異化的路徑，畢竟中國本土市場的在線教育機構大多數處于虧損的狀況。

與中國大多數在線英語機構不同的是，過去7年時間，鄰國全球員工數始終控制在200人以內，中國本地團隊目前有9位，主要是產品團隊，接下來在本土開放的崗位主要集中于工程師和語言學習專家，而非本地教育公司熱衷的市場銷售和課程顧問。

同樣地，多鄰國也不熱衷于燒錢做市場營銷，更希望做口碑積累。Luis Von Ahn和羅凱恒都告訴媒體，他更關心的是，在接下來提升更多的日活躍用戶，以及增加用戶留存率，進而提升口碑轉介紹的可能性。